JT des Réseaux : Edition spéciale agents généraux

Menacée par Internet et la concurrence des banques, la profession des agents généraux doit trouver un nouveau business model et préserver son indépendance. 

Les agents généraux existeront-ils toujours dans dix ans ? C’est la question que pose le cabinet Roland Berger dans une étude sur la profession. Christophe Angoulvant senior partner au sein des services financiers du cabinet de conseil revient sur l’émergence de nouveaux modèles économiques entre points de vente et Internet, la différenciation par produits ou par clients. Une redéfinition de la profession qui passe par le multi-accès, le recentrage sur le client et l’intervention de l’agent dans la vente. Maître Nicolas Defieux du cabinet Astrée Avocats revient sur l’indépendance des agents parfois remise en cause par les objectifs fixés par les compagnies, à travers des conseils pratiques.