Toufik Gozim, CEO d’Assurly, considère qu’il faudrait supprimer complètement le questionnaire médical en assurance emprunteur.
Comme le reste des acteurs du marché alternatif Assurly a bénéficié de l’entrée en vigueur de la résiliation infra-annuelle en assurance emprunteur. « Depuis l’entrée en vigueur de la loi Lemoine, Assurly a connu une croissance fulgurante », déclare Toufik Gozim, CEO d’Assurly qui réalise une majeure partie de son chiffre d’affaires en substitution d’assurance. « Certaines banques nous ont envoyé des clients afin de pouvoir être en-dessous du taux d’usure. En plus d’obtenir leur prêt, nous leur avons permis de réaliser en moyenne 57% de gain de pouvoir d’achat en changeant d’assurance », détaille-t-il.
Assurly propose un contrat d’assurance emprunteur en partenariat avec la MNCAP. En 2021, Gigamesh, la maison mère d’Assurly, a enregistré un résultat net négatif de 2,5 million d’euros après avoir encaissé un déficit de 567.000 euros en 2020. Interrogé sur ce résultat, Toufik Gozim n’a pas souhaité faire de commentaire.
Le courtier a une clientèle très variée, âgée de 39 ans en moyenne, avec un montant emprunté moyen de 185.000 euros. Interrogé sur les effets de l’absence de sélection médicale sur les emprunts de moins de 200.000 euros qui arrivent à échéance avant le 60ème anniversaire de l’emprunteur, Toufik Gozim ne croit pas aux risques d’effet d’aubaine. « Nous n’avons pas profité de la loi Lemoine pour modifier nos tarifs, à la différence de certains acteurs alternatifs. L’augmentation de tarif n’est pas justifiée à ce stade, c’est une protection contre des risques potentiels. Chez Assurly, nous avons fait le pari qu’il n’y aurait pas d’effet d’aubaine et je pense réellement qu’il faut supprimer le questionnaire de santé pour tous les emprunteurs. Grâce au scoring et au profiling, nous arrivons à estimer le potentiel de risque sans impacter le client. Par ailleurs, le marché de l’assurance emprunteur est l’un des plus rentables, avec des ratios de sinistres à primes de 30 à 35%. Nous mutualisons donc le surcoût provoqué par l’absence de sélection médicale et nous acceptons de faire moins de marge ».
Un service de prévention du burn-out
Le co-fondateur d’Assurly constate que 90% des sinistres de longue durée ne sont provoqués par des problèmes physiques mais par des burn-out. Assurly prépare le lancement d’un package de services pour l’année 2024 parmi lesquels un service de prévention du burn-out. L’insurtech veut également récompenser les emprunteurs qui arrêtent de fumer. Enfin, Toufik Gozim envisage également de déployer un système actuellement en phase d’expérimentation de cashback pour les emprunteurs qui réalisent un certain nombre de pas par jour.
En matière de distribution, l’insurtech propose son assurance en BtoC mais elle travaille également en BtoB avec des entreprises de la proptech et des mandataires immobiliers. Toufik Gozim préfère ces « indicateurs d’assurance » qui prennent une commission en one-shot plutôt que des courtiers traditionnels commissionnés pendant toute la durée du prêt.
Dans les prochaines années, Assurly ne compte pas s’arrêter à l’assurance emprunteur. Ses fondateurs souhaitent enrichir la gamme de produits avec une assurance crédit étudiant et une assurance pour des crédits à la consommation.
