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À l’heure où partenariats et investissements auprès de start-up ou de géants extérieurs au secteur se multiplient chez les assureurs, l’intérêt de couvrir ces plateformes se pose, entre ROE et risques d’image.
Participation, incubation, accélération, partenariat, chaque assureur dispose aujourd’hui d’une palette de possibilités pour accompagner les start-up auxquelles il croit. Pour autant, une acquisition pure et simple demeure beaucoup plus compliquée.
Les levées de fonds des start-up ne permettent pas de déterminer leur création de valeur. Trouver des clients est devenu plus difficile que trouver des actionnaires.
Les assureurs reçoivent des centaines de sollicitations de start-up par mois. La veille est dynamique, la concurrence est forte et les types de collaboration diverses.
Plusieurs acteurs de la complémentaire santé ont conclu des partenariats avec Médecin Direct, Deuxiemeavis.fr ou Qalyo, des health techs qui souhaitent passer à la vitesse supérieure.
BPSIS, Utwin et Zen’up sont nés pour surfer sur la vague d’ouverture du marché de l’assurance emprunteur. Élargir la gamme de produits, se distinguer avec un prix imbattable ou bien organiser une levée de fonds, chaque start-up a une stratégie différente pour gratter des parts de marché.
INFOGRAPHIES - Après un essoufflement en 2016, le nombre de deals dans les insurtechs est reparti à la hausse, selon une étude Accenture. Quelque 2,3Mds de dollars ont été investis dans ces start-up l'année dernière.
Le 20 mars, l'ACPR a publié une étude sur la révolution numérique dans le secteur de l'assurance. Pour l'autorité de contrôle, la concurrence devient protéiforme et « implique une refonte du modèle de distribution ».
La toute jeune start-up Garantme se positionne sur le marché de niche de la garantie loyers impayés (GLI), avec, à terme, des ambitions sur un marché beaucoup plus large, mais également plus concurrentiel.
INTERVIEW – Thomas Saunier, directeur général de Malakoff Médéric, annonce la création d'un fonds d'investissement de 150 millions d'euros dédié aux start-up dans les domaines de la fintech, la healthtech et en BtoB.