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Le Trade Marketing a pour objectif d’instaurer une véritable relation de partenariat en lieu et place de la pure négociation.
La mise en place d’une véritable politique de Trade-Marketing reste encore dramatiquement d’actualité tant pour la distribution intermédiée (agents généraux, courtiers, CGPI, mandataires) que pour la distribution intégrée (agences bancaires, bureaux mutualistes, réseaux commerciaux « debouts »). Ses principaux aspects sont à adapter au cas de l’assurance et à mettre en œuvre, notamment : le partenariat marque/enseigne, l’anticipation et l’accompagnement dans le temps, le merchandising, le marketing opérationnel, la segmentation de la distribution.
Interviendront notamment : – Grégoire DUPONT, AGEA – Benoît DOUXAMI, GAN Prévoyance – Sylvie LANGLOIS, CIPRES Assurances
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